👉 Nesprávne ocenenie nehnuteľnosti
✔️ Väčšinou si predávajúci stanoví príliš vysokú cenu s odôvodnením, aby bolo z čoho znižovať.
✔️ Ak je cena príliš vysoká, tak odozva na inzerciu je minimálna, niekedy žiadna. V takomto prípade nie je komu dať zľavu. Potom nasleduje znižovanie ceny inzercie, čo spôsobí, že postupne sa z nehnuteľnosti stáva ležiak.
✔️ V opačnom prípade, keď je cena príliš nízko nastavená, predávajúci zbytočne prichádza o peniaze.
✔️ Preto je dobré osloviť špecialistov, ktorí vám urobia analýzu trhu a stanovia reálnu trhovú cenu.
👉 Nedostatočná príprava nehnuteľnosti na predaj
✔️ Predstavte si, že si idete kupovať do bazáru auto a predajca má v ponuke 2 identické autá v rovnakej výbave, s približne rovnakým počtom najazdených kilometrov, za rovnakú cenu, s tým rozdielom, že jedno auto je čisté a druhé je špinavé. Pre ktoré auto sa rozhodnete?
✔️ Podobne je to aj s upravenou, čistou nehnuteľnosťou. Preto je dobré zvážiť menšie opravy, prípadne vymaľovať nehnuteľnosť a takto sa následne pustiť do predaja.
✔️ Takýmto spôsobom zvýšite šancu, že nehnuteľnosť predáte za vyššiu cenu.
👉 Zlé alebo nevhodné fotografie
✔️ Je štatisticky dokázané, že kupujúci si najskôr pozerajú fotografie a až potom čítajú inzerát.
✔️ Pokiaľ sú fotografie zle nasnímané alebo nesprávne osvetlené, môžu prípadných záujemcov odradiť.
✔️ Taktiež pomerne častou chybou bývajú rušivé momenty:
– v kúpeľni hygienické a čistiace prostriedky
– v kuchyni riady
– magnetky na chladničke
– príliš veľa súkromných fotiek …
✔️ Fotografie nehnuteľnosti by mali pôsobiť ako hotelové izby, čisté, upravené bez rušivých vplyvov.
👉 Nedostatočná inzercia a propagácia nehnuteľnosti
✔️ Zverejnenie inzercie iba na jednej platforme znižuje počet potenciálnych záujemcov.
✔️ Dobre naplánovaná inzercia na webových portáloch, prípadne sociálnych sieťach zvyšuje šancu, že nájdete vhodného záujemcu o kúpu vašej nehnuteľnosti.
✔️ Ak chcete predať „musíte byť viditeľný“.
👉 Nejasné alebo neúplné informácie
✔️ Je dôležité poskytovať presné informácie, aby ste sa vyhli prípadným nedorozumeniam, napr.:
– čo cena nehnuteľnosti zahŕňa
– aké sú rozmery nehnuteľnosti
– čo znamená čiastočná rekonštrukcia
✔️ Zmätočné informácie môžu potencionálnych kupujúcich odradiť od kúpy.
✔️ Píšte stručne, jasne a zrozumiteľne, pokiaľ možno nie slohové práce 🙂
👉 Ignorovanie spätnej väzby od záujemcov
✔️ Ak záujemcovia počas alebo po obhliadke vyjadrujú konkrétne výhrady alebo námietky, je dobré tieto pripomienky zvážiť.
✔️ Spätná väzba môže pomôcť vylepšiť prezentáciu nehnuteľnosti alebo upraviť očakávania predávajúcich.
✔️ Dobre počúvajte, čo vám záujemcovia hovoria. Nie nadarmo sa hovorí, že máme jedny ústa a dvoje uši, preto viacej počúvajte, ako hovorte. 🙂
✔️ Ideálne je vtiahnuť záujemcu do diskusie vhodnými otázkami.
👉 Podcenenie času potrebného na predaj
✔️ Toto platí obzvlášť v prípade, ak predávate nehnuteľnosť kvôli tomu, aby ste refinancovali kúpu inej nehnuteľnosti.
✔️ Ak ste už zaplatili rezervačný poplatok na nehnuteľnosť, ktorú idete kupovať a ešte ste nezačali predávať, tak sa vystavujete veľkému riziku, že prídete o rezervačný poplatok, ak to nestihnete do termínu uvedenom v Rezervačnej zmluve. 🙁
✔️ Predaj nehnuteľnosti môže byť časovo náročný proces. Neočakávané komplikácie, ako sú schválenie financovania kúpy nehnuteľnosti, právne problémy alebo náročné rokovania, môžu predaj predĺžiť.
👉 Nepripravenosť na rokovanie o cene
✔️ Mnohí predajcovia nevedia, ako správne rokovať o cene. Ak spomeniete, že ste pod časovým tlakom, tak sa nemôžete čudovať, že druhá strana to bude chcieť využiť pre seba na vyjednanie lepších podmienok.
✔️ Ceny, ktoré vidíte v inzercii ešte nemusia byť reálne kúpne ceny. Ak ste sa dopočuli, že niekto z vášho okolia predal nehnuteľnosť za vysokú cenu, nemusí to byť pravda (videli ste Kúpnu zmluvu?).
✔️ Byť príliš tvrdohlavý, môže odradiť záujemcov, zatiaľ čo prílišná ústupčivosť môže viesť k finančným stratám.
✔️ S dobrou prípravou a realistickým nastavením cien je možné dosiahnuť vyváženú dohodu.
👉 Neznalosť aktuálnych právnych predpisov
✔️ Predaj nehnuteľnosti zahŕňa rôzne právne úkony (Rezervačná zmluva, Zmluva o budúcej kúpnej zmluve, Kúpna zmluva, overenie vlastníckeho práva a iné).
✔️ Niekedy predávajúci použije na vypracovanie zmluvy ako vzor pôvodnú zmluvu, na základe ktorej v minulosti nadobudol nehnuteľnosť. Táto zmluva už nemusí spĺňať všetky potrebné náležitosti k úspešnému prevodu vlastníckeho práva.
✔️ Nesprávne vypracovaná zmluva môže spôsobiť problémy, ako je oddialenie predaja alebo aj právne spory. 🙁
✔️ Z tohto dôvodu je dobré využiť služby právnej kancelárie, ktorá zabezpečí úplný právny servis.
👉 Neochota pracovať s realitnou kanceláriou
✔️ Možno ste už videli v niektorých súkromných inzerátoch napísané: „Prosím, RK nevolať!“
✔️ Mnohí ľudia sa snažia predávať nehnuteľnosť na vlastnú päsť, aby sa vyhli províziám.
✔️ Realitní makléri „by mali mať“ potrebné skúsenosti, nástroje a kontakty na efektívny predaj a môžu vám pomôcť vyhnúť sa bežným chybám.
✔️ Ak sa rozhodnete pre realitnú kanceláriu, tak je dôležité vybrať si správnu kanceláriu, ktorá sa bude snažiť aktívne predávať vašu nehnuteľnosť a zabezpečí aj právny servis celej transakcie. V opačnom prípade si nehnuteľnosť môžete sami odfotiť, inzerovať a pasívne čakať. 🙂