Prípadová štúdia z praxe.
Často sa stretávame s presvedčením, že čím viac maklérov ponúka nehnuteľnosť, tým skôr sa predá. Prax však ukazuje presný opak.
Nedávno sme mali presne takýto prípad: Klient sa snažil predať svoj byt najprv sám. Neskôr ho „pre istotu“ zveril viacerým realitným kanceláriám neexkluzívne.
Aký bol výsledok?
😲Chaos na trhu: Záujemcovia videli ten istý byt vo viacerých rozdielnych inzerátoch, často s odlišnými fotkami (rôznej kvality) a niekedy aj s odlišnou cenou.
🤨Nedôveryhodnosť: Nehnuteľnosť pôsobila ako „ležiak“, ktorý sa nikomu nedarí predať.
😩Tlak na cenu: Namiesto súťaže kupujúcich, vznikla súťaž maklérov o svojho záujemcu pred majiteľom.
Potom prišiel zlom.
Majiteľ sa rozhodol pre zmenu stratégie a zveril nám predaj EXKLUZÍVNE👍
Čo sme urobili inak?
1️⃣ Stiahli sme všetky staré inzeráty. Trh sa „vyčistil“.
2️⃣ Prevzali sme plnú zodpovednosť. To nám umožnilo do nehnuteľnosti investovať.
3️⃣ Zabezpečili sme kompletný marketing: Profesionálne fotky, dronové zábery, pútavý text a cielená reklama.
4️⃣ Nastavili sme jasnú stratégiu: Všetci záujemcovia komunikovali len s nami. Mali sme 100% prehľad o dopyte a mohli sme efektívne pracovať s potrebami majiteľa v jeho prospech.
🏆Výsledok? Po spustení nášho marketingu bol byt rezervovaný do 2 týždňov.
A čo je najlepšie – vďaka silnému dopytu, ktorý sme vygenerovali, sme si po dohode s majiteľom mohli vyberať z viacerých vážnych záujemcov toho najvhodnejšieho.
📢Kupujúci, ktorí sa napokon rozhodli spomínanú nehnuteľnosť kúpiť, hľadali vhodné bývanie, zhruba tak dlho, ako sa majiteľ pokúšal tento byt predať. Prečo sa nerozhodli ísť na obhliadku už skôr, si zodpovedajte sami.
🧠Ponaučenie: Pri začiatku predaja svojej nehnuteľnosti sa nesnažte svoju nehnuteľnosť „rozdať“. Vyberte si jedného, z Vášho pohľadu, najspoľahlivejšieho partnera, ktorý pre ňu vytvorí „červený koberec“.